Продвижение сайта в Яндексе: за что вы платите каждый месяц
Разговор, который повторяется у нас на брифах примерно раз в месяц. Приходит владелец бизнеса, платит подрядчику 25 тысяч в месяц уже год, показывает отчёты. В отчётах графики, слова про рост видимости и растущее число ключевых слов. Спрашиваю: сколько заявок из поиска пришло за последний месяц? Ответ: не знаю, наверное несколько. Открываем Метрику - из поиска три визита в день, из них два это сам владелец с телефона.
Деньги ушли, работа как будто велась, результата нет. И самое неприятное: понять, обманывали клиента или подрядчик добросовестно делал что мог за такие деньги, по отчётам невозможно.
Поэтому разберём продвижение не со стороны обещаний, а со стороны объёма работ. Что физически надо сделать за месяц, сколько этого помещается в разные бюджеты и на какой сумме работа превращается в имитацию.
Четыре фронта, из которых состоит работа#
Продвижение в Яндексе - это не одно действие, а четыре параллельных потока. Они идут одновременно, каждый месяц, и любой провисший тормозит остальные.
Техническая часть. Всё, что относится к тому, как сайт выглядит для робота, а не для человека. Открыты ли страницы для индексации, отдаёт ли сервер правильные коды, нет ли дублей, лежит ли карта сайта, быстро ли грузятся страницы на телефоне, размечены ли данные для сниппета. Работа тихая и незаметная снаружи: клиент не видит изменений на сайте, но без неё остальное бессмысленно. Робот просто не дойдёт до ваших прекрасных текстов.
Семантика и структура. Сбор запросов, по которым вас ищут, и раскладка их по страницам. Здесь решается, будет ли у сайта вообще шанс: если под запрос нет отдельной страницы, ранжироваться нечему. Часто выясняется, что половина спроса в нише не покрыта - нет раздела, нет посадочной, нет ответа. Тогда структуру достраивают: новые разделы, новые страницы услуг, новые тексты под каждый смысловой кластер.
Контент. Тексты под собранные запросы и переработка старых страниц. Это самая трудоёмкая часть и главная статья расходов внутри бюджета. Живой текст под коммерческий запрос - это не 15 минут работы нейросети, это разговор с клиентом о продукте, изучение конкурентов в выдаче и несколько часов редактуры. Тексты, сгенерированные пачкой без правки, Яндекс с 2025 года отлично распознаёт и метит как малополезные.
Внешние сигналы. Ссылки с других сайтов, упоминания бренда, карточки в справочниках и на картах, отзывы. Яндекс смотрит, ссылается ли кто-нибудь на вас и говорят ли о вас вообще. Этот фронт работает медленнее всех и заметен позже всех, поэтому в дешёвых пакетах его вырезают первым.
Ни один из четырёх нельзя сделать один раз и закрыть. Конкуренты дописывают страницы, Яндекс меняет алгоритм, у вас появляются новые услуги. Поэтому продвижение продают абонементом, а не проектом.
Переведём в объём#
Абстрактные слова про фронты работ ничего не говорят о цене. Переведём в измеримое: запросы, знаки, страницы.
Наш пакет за 80 000 рублей в месяц выглядит так: около 300 запросов в проработке, порядка 10 000 знаков новых текстов, техническая часть и базовый линкбилдинг. Это примерно три-четыре полноценные страницы текста в месяц плюс правки на существующих плюс невидимая работа под капотом.
Теперь возьмём предложение за 20 тысяч в месяц и разделим пропорционально. Получается 75 запросов и 2 500 знаков текста. Две с половиной тысячи знаков - это одна страница среднего размера. Одна. За месяц. Плюс на техническую часть и ссылки не остаётся вообще ничего, потому что весь бюджет ушёл на текст.
Посчитайте сами, прежде чем подписывать договор. Возьмите месячный чек и спросите подрядчика: сколько запросов вы берёте в работу, сколько знаков текста пишете, сколько страниц правите. Если ответ уклончивый или цифры не называют вовсе - это и есть ответ. Работа, которую нельзя измерить в объёме, обычно и не делается.
Отдельная строка расходов, про которую забывают: подрядчику надо не только сделать работу, но и содержать людей, которые её делают. За месячный чек на проекте работает не один универсал, а связка из специалиста по запросам, копирайтера и технического оптимизатора. Плюс налоги, плюс менеджер, который с вами общается. Когда чек падает ниже определённой планки, из связки остаётся один человек на несколько проектов сразу, и он физически не может ни собрать семантику, ни написать текст, ни разобраться с индексацией.
Что помещается в разные бюджеты#
| Бюджет в месяц | Что помещается | Чего ждать |
|---|---|---|
| до 30 000 ₽ | Один текст, отчёт из сервиса проверки позиций, разовые мелкие правки | Позиции стоят на месте. Через год работы результат не отличается от его отсутствия |
| 50 000 ₽ | Техническая часть плюс два-три текста. На ссылки и структуру не остаётся | Медленное движение по низкочастотным запросам. Коммерческие запросы недостижимы |
| 80 000 ₽ | 300 запросов, 10 000 знаков, техничка, базовые ссылки - все четыре фронта в минимальном объёме | Первые сдвиги через 2-3 месяца, рост по низкой и средней частотности к полугоду |
| 120 000 ₽ | 700 запросов, 30 000 знаков, расширенный линкбилдинг, базовая работа под нейросети | Системный рост, выход в топ по средним запросам, заявки как измеримый результат |
Мы честно говорим клиентам с бюджетом до 50 тысяч в месяц: не платите нам. И никому другому тоже не платите. За эти деньги в Москве нельзя купить продвижение, можно купить только его видимость - ежемесячный отчёт, из которого нельзя понять, стало лучше или нет.
Что происходит внутри дешёвого пакета#
Механика простая, и в ней нет злого умысла. Агентство берёт 20 тысяч в месяц, отдаёт часть на менеджера и налоги, на работу остаётся немного. На эти остатки нельзя посадить специалиста на ваш проект даже на полдня в неделю. Значит проект попадает в поток: один человек ведёт пятнадцать сайтов и делает по каждому минимально необходимое, чтобы клиент не ушёл.
Минимально необходимое выглядит так. Раз в месяц выгружается отчёт из сервиса проверки позиций - это две минуты. Иногда правится заголовок страницы. Раз в квартал закупается пачка дешёвых ссылок с бирж, которые Яндекс не учитывает или учитывает в минус. Текст пишется нейросетью и публикуется без редактуры. Всё это создаёт ощущение работы и почти не двигает сайт.
Ещё одна деталь, которую стоит знать. Часть дешёвых подрядчиков живёт не с абонемента, а с накрутки поведенческих факторов: заказывают ботов, которые изображают посетителей из поиска. Первое время позиции действительно растут - это подкупает. Потом Яндекс распознаёт схему, и сайт получает фильтр, из-под которого выбираться придётся месяцами, а иногда проще завести новый домен. Спросите прямо, используются ли поведенческие. Ответ уклончивый - уходите.
Если бюджета нет, это не приговор#
Бюджет ниже порога - не повод ничего не делать. Это повод делать самому, и здесь хорошая новость: примерно половина того, что даёт эффект на старте, не требует ни денег, ни специальных знаний. Требует вашего времени, часов двадцать за первый месяц и потом по паре часов в неделю.
Что закрывается своими руками без подрядчика:
- Заголовок и описание каждой страницы. Не абстрактное название компании, а то, что человек ищет: услуга плюс город. Это правится в админке сайта за вечер и часто даёт первый прирост показов.
- Регистрация в Яндекс Вебмастере. Бесплатная панель, где Яндекс сам показывает ошибки вашего сайта и говорит, что чинить. Половина технической части закрывается по его подсказкам.
- Карточка в Яндекс Бизнесе. Для локальных услуг это иногда даёт больше, чем всё SEO: адрес, телефон, часы работы, фотографии, отзывы. Карточка попадает в поиск и на Карты, а это отдельный поток людей, готовых прийти.
- Тексты под конкретные вопросы клиентов. Не общие статьи, а ответы на то, что вас спрашивают по телефону. Один вопрос - одна страница. Пишите своими словами, вы знаете свой продукт лучше любого копирайтера.
- Отзывы. Просите их системно, у каждого довольного клиента. Отзывы влияют и на выдачу, и на решение человека позвонить.
Полный план на месяц с разбивкой по дням мы выложили отдельно: базовое SEO для нового сайта. Начать стоит с проверки текущего состояния - бесплатный аудит сайта покажет, что уже в порядке, а что чинить в первую очередь.
Когда база сделана, дальше есть выбор. Либо накопить на нормальный бюджет и зайти в платное продвижение уже с подготовленным сайтом - это заметно дешевле, потому что подрядчику не придётся тратить первые два месяца на разгребание. Либо остаться на самостоятельной работе и добирать трафик медленно, но бесплатно. Оба варианта честные. Нечестный только третий - платить 20 тысяч в месяц и ждать чуда.
Сколько ждать результата#
Вопрос, на котором ломается большинство ожиданий. Яндекс поднимает сайты постепенно, и скорость зависит от того, с чего вы стартуете.
Новый домен без истории первые месяцы просто набирает доверие: страницы индексируются, но не ранжируются. Это нормально и не лечится деньгами. Сайт с историей, но без работы, двигается быстрее - там уже есть накопленный вес.
Реалистичная картина по срокам выглядит так. Первые два месяца - технические правки и наполнение, видимого движения почти нет. Третий-четвёртый месяц - появляются показы и первые позиции по низкочастотным запросам, в Вебмастере это видно как рост числа запросов, по которым сайт вообще показывается. С пятого-шестого месяца начинается движение по средним запросам и появляются первые заявки из поиска. Коммерческие запросы уровня услуга плюс город в Москве - это горизонт от года при постоянной работе.
Важная деталь про измерение. Позиции - плохая метрика для контроля подрядчика: они разные у разных людей, в разных городах и на разных устройствах. Смотрите на две цифры в Яндекс Метрике: число визитов из поиска и число заявок с этих визитов. Всё остальное - промежуточные показатели, которыми легко жонглировать в отчёте.
Как проверять подрядчика каждый месяц#
Не нужно разбираться в SEO, чтобы понять, идёт работа или нет. Достаточно требовать четыре вещи и смотреть, приходят ли они.
Список запросов с позициями. На начало месяца и на конец. Не выборка удачных, а весь список целиком. Если из месяца в месяц список один и тот же и позиции не двигаются - работа стоит.
Перечень изменённых страниц со ссылками. Что конкретно правили на сайте за месяц. Вы должны иметь возможность открыть страницу и увидеть изменения своими глазами.
Список опубликованных текстов. С адресами страниц. Прочитайте хотя бы один. Если текст читается как набор фраз с ключевыми словами и вы бы не показали его клиенту - его и Яндекс так же оценит.
Скриншот или выгрузка из Яндекс Вебмастера. Разделы про индексацию и про поисковые запросы. Там видно объективную картину: сколько страниц в поиске, по каким запросам показывается сайт, сколько было кликов. Эти данные подрядчик не рисует, их отдаёт Яндекс.
Если четыре пункта приходят - работа идёт, дальше вопрос только в её качестве и скорости. Если вместо них приходит презентация с графиком роста видимости без деталей - вы платите за презентацию.
Что делаем мы#
Наш вход в SEO - 80 000 рублей в месяц, это пакет Старт: около 300 запросов, 10 000 знаков текстов живым копирайтером, техническая часть и базовый линкбилдинг. Стандарт за 120 000 - это 700 запросов, 30 000 знаков и расширенная работа со ссылками плюс базовое продвижение в нейросетях. Pro за 180 000 - 1 000 запросов, отраслевые публикации и полный GEO. Все пакеты и состав открыто лежат на странице SEO-продвижения.
Начинаем всегда с аудита, и до его результатов цену не называем: пока не видно состояния сайта, любая сумма будет выдумкой. Часто по итогам аудита мы говорим, что SEO сейчас начинать рано - сначала надо привести сайт в состояние, при котором продвигать вообще есть что. Это неприятный разговор, зато он экономит клиенту два месяца оплаченного впустую абонемента.
Если бюджет пока не дотягивает до порога - скажите об этом прямо на первом разговоре. Подскажем, что сделать своими руками в вашей нише, и вернётесь, когда база будет готова. Написать нам можно без обязательств.
Частые вопросы#
Частые вопросы: продвижение сайта в Яндексе
01Сколько стоит продвижение сайта в Яндексе в месяц?
Рабочий минимум - 80 000 рублей в месяц: около 300 запросов в проработке, порядка 10 000 знаков текстов, техническая часть и базовый линкбилдинг. Предложения за 15-30 тысяч физически не покрывают этот объём.02За сколько сайт выйдет в топ Яндекса?
По низкочастотным запросам первые сдвиги через 2-3 месяца, устойчивый рост по коммерческим запросам - от полугода до года. Скорость зависит от возраста домена, состояния сайта и конкуренции в нише.03Что входит в ежемесячную работу?
Техническая часть, семантика и структура, тексты, внешние сигналы. Все четыре идут параллельно каждый месяц. Если в отчёте видно только один фронт, работа делается не полностью.04Можно ли продвигать сайт в Яндексе самостоятельно?
Базовую часть - да, и при небольшом бюджете это честнее, чем платить подрядчику. Заголовки страниц, Яндекс Вебмастер, карточка в Яндекс Бизнесе, тексты под вопросы клиентов и отзывы делаются своими руками и создают фундамент.05Как понять, что подрядчик работает?
Требуйте ежемесячно: полный список запросов с позициями, перечень изменённых страниц, список опубликованных текстов и выгрузку из Яндекс Вебмастера. Эти данные нельзя нарисовать.06Правда ли, что можно быстро поднять позиции накруткой?
Первое время позиции действительно растут, потом Яндекс распознаёт схему и накладывает фильтр. Выбираться из-под него приходится месяцами, иногда проще сменить домен. Спрашивайте подрядчика про поведенческие факторы прямо.
Посмотрим ваш сайт перед стартом#
Прежде чем говорить о бюджете, стоит понять, в каком состоянии сайт. Прогоните его через бесплатную проверку видимости - она за пару минут покажет тридцать девять технических показателей и подсветит, что чинить в первую очередь. Если хотите разбор с приоритетами и планом - напишите нам, аудит это первый этап любой нашей работы. А сколько стоят остальные каналы и как их сочетать, разобрано в статье сколько стоит продвижение сайта.
