Сайт для онлайн-школы: витрина, платформа и платежи - что заказывать, а что брать готовым
Когда основатель школы ищет «сайт для онлайн-школы», он обычно представляет одну покупку. На деле под этими словами прячутся три разные системы с разной экономикой: витрина, которая продаёт курсы, платформа, где ученики учатся, и платёжный контур с чеками. Их можно и нужно собирать по-разному - и большинство дорогих ошибок в инфобизнесе случается ровно тогда, когда все три пытаются заказать одним лотом.
Контур первый: витрина, которая продаёт#
Это то, что видит холодный трафик из Директа, поиска и соцсетей: главная страница школы, лендинги курсов, страницы преподавателей, отзывы, блог. Задача витрины одна - превратить посетителя в заявку или оплату.
Здесь шаблон проигрывает: у школ высокая конкуренция за рекламный трафик, и лендинг «как у всех» сжигает бюджет. Что должно быть на продающей странице курса:
- Обещание результата в заголовке - не «курс по SMM», а что ученик сможет делать и через сколько недель.
- Программа по модулям с честной глубиной: раскрытый план продаёт лучше «40 часов контента».
- Преподаватель с лицом и регалиями. В образовании покупают у человека - работает та же логика, что мы разбирали в статьях про текст о себе.
- Тарифы с внятной разницей - сам / с проверкой домашек / с личным наставником.
- Куски продукта: бесплатный урок, вебинар, PDF-программа за почту. Лид-магнит в образовании - не опция, а стандарт воронки.
- Юр-обвязка: оферта, политика, согласия у форм - школы собирают много персональных данных, и требования 152-ФЗ никто не отменял.
Контур второй: платформа, где учатся#
Личный кабинет ученика, уроки, домашки, прогресс, вебинары. Здесь правило противоположное витрине:
Не стройте LMS с нуля. Самописная платформа обучения - это от миллиона рублей и год разработки, а получится урезанная версия того, что готовые сервисы отдают за несколько тысяч в месяц. GetCourse, Prodamus-связки, iSpring и аналоги закрывают уроки, домашки, вебинары и оплату из коробки. Свой кабинет имеет смысл, только когда школа выросла и упёрлась в ограничения платформы - и тогда это осознанный проект, а не старт.
Как это стыкуется: витрина живёт на вашем домене и собирает трафик, кнопка «Купить» ведёт в платёжный виджет, после оплаты ученик получает доступ в кабинет на платформе. Посетитель разницы не замечает, вы не платите миллион за то, что уже написано до вас.
Контур третий: деньги и закон#
Три вещи, которые надо решить до запуска, а не после первой жалобы.
Приём платежей и чеки. Онлайн-оплата обязана пробивать чек по 54-ФЗ. Готовые платёжные сервисы для школ делают это автоматически, включая рассрочки и возвраты. Рассрочка, кстати, продаёт курсы дороже 30 тысяч лучше любой скидки.
Лицензия. Граница простая по формулировке и тонкая на практике: обучение по программе с аттестацией и документами - образовательная деятельность, нужна лицензия. ИП, преподающий лично, без наёмных преподавателей - может без неё. Оформление курсов как «консультационных услуг» - распространённая, но пограничная схема. Модель стоит один раз проговорить с юристом: цена вопроса несравнима со штрафами и блокировкой рекламных кабинетов.
Документы на сайте. Оферта с условиями возврата (по закону о защите прав потребителей ученик вправе отказаться от неоказанной услуги), политика, согласия. Шаблоны есть в нашем юридическом разделе блога.
Что в итоге заказывать и за сколько#
Рабочая схема для школы на старте и в росте выглядит так. Витрина - индивидуальная: продающий лендинг курса у нас стоит от 40 000 ₽ и от 3 дней, витрина школы с каталогом курсов и страницами преподавателей - от 80 000 ₽. Платформа - готовая, по подписке, настраивается за дни. Платежи - сервисом с чеками и рассрочкой.
Из нестандартного, что мы добавляем школам поверх этой базы: квизы подбора курса (тёплый лид вместо ушедшего посетителя), Telegram-боты для прогрева и напоминаний о вебинарах, аналитику воронки от клика до оплаты - чтобы было видно, какой канал приводит учеников, а какой просто тратит бюджет.
Частые вопросы#
Можно ли сделать школу целиком на GetCourse, без своего сайта? Можно, и на самом старте это оправдано. Ограничения всплывут на масштабировании: шаблонные лендинги хуже конвертят холодный трафик, SEO-трафик на поддомене платформы почти не собирается, а бренд живёт на чужом домене.
С чего начать, если курс ещё не запущен? С одного лендинга и предзаписи, а не с витрины на десять страниц. Проверили спрос - масштабируете. Это дешевле, чем строить школу под курс, который не купят.
Как школе получать учеников из поиска? Контентом: статьи под вопросы аудитории, страницы курсов под коммерческие запросы, FAQ-разметка. Схема та же, что мы используем сами - наш блог приносит больше трафика, чем реклама.
Сколько времени занимает запуск? Лендинг курса - от 3 дней, витрина школы - 2-4 недели, настройка платформы и платежей - параллельно. Дольше всего обычно готовится не сайт, а контент курса.
Разборы про сайты, воронки и продвижение - в нашем Telegram-канале, коротко и по делу.
