Сайт для завода: каким должен быть B2B-лендинг производителя - пример АЛЮКОМ
У большинства производителей сайт выглядит так: логотип, абзац «о компании с 1998 года», вкладка «продукция» с таблицей и телефон. Снабженец заходит, не находит ни цен, ни объектов, ни условий для опта и уходит к конкуренту, у которого всё это есть. А ведь сайт завода может быть не визиткой, а главным инструментом продаж и привлечения дилеров.
Мы собрали концепт такого сайта - АЛЮКОМ, завод алюминиевых и стальных композитных фасадных панелей. На нём удобно разобрать, каким должен быть сайт производственной компании, и показать вживую. Всё, что ниже, переносится на любой B2B-завод: металл, окна, кабель, оборудование, стройматериалы.
Видео на первом экране АЛЮКОМ: материал превращается в готовый фасад. Ролик проматывается прокруткой, а не просто крутится в цикле.Что должен делать сайт завода#
Сайт производителя решает не те же задачи, что сайт магазина. Покупка тут долгая, дорогая и не на эмоциях. Поэтому сильный B2B-сайт делает четыре вещи:
- Доказывает цифрами. Объём производства, число объектов, площадь смонтированных фасадов, регионы, годы на рынке. На первом экране АЛЮКОМ сразу стоят KPI: 1,2 млн м² в год, 200+ дилеров, 47 регионов. Это язык, который снабженец понимает.
- Показывает продукт и объекты. Линейка продукции, реальные здания с этим материалом, фото производства и лаборатории. Проектировщик хочет видеть, что и где у вас уже стоит.
- Даёт инструмент, а не обещание. Калькулятор сметы, конфигуратор цветов, прайс к скачиванию. Конкретная цифра здесь и сейчас бьёт «оставьте заявку, и мы перезвоним».
- Привлекает дилеров. Отдельный блок с условиями партнёрства и быстрым квизом. Для производителя дилерская сеть часто важнее розничных заявок.
Это каркас. Он одинаков для завода панелей, кабеля или окон - меняются продукция, расчёт и условия.
Главная идея: один сайт ведёт и заказчика, и дилера#
У завода две аудитории, и им нужно разное. Заказчику фасада важны материал, объекты и смета. Дилеру - маржа, эксклюзив на регион и условия. АЛЮКОМ обслуживает обоих на одной странице: сверху доказательная часть для всех, ниже отдельная ветка для партнёров с расчётом маржи и квизом.
Первый экран сайта завода АЛЮКОМ - KPI производства, кнопки «стать дилером» и «прайс», премиальный фасад на фоне
Это и есть разница между визиткой и продающим сайтом: визитка рассказывает о заводе, а такой сайт ведёт двух разных людей за руку к двум разным действиям.
Из чего собран сайт#
Дальше по секциям, чтобы было видно начинку B2B-лендинга.
Видео-сторителлинг «материал - здание». Вместо статичной картинки прокрутка превращает лист композита в готовый фасад. Показывает производственную цепочку без единого слова.
Скролл-сторителлинг на сайте завода - от листа материала до смонтированного фасада
Линейка продукции. Пять линеек под класс объекта: от базовых панелей до огнестойких А2 и 3D-кассет. С характеристиками, а не просто фото.
Каталог продукции завода композитных панелей
Конфигуратор цветов. 200+ цветов и четыре типа покрытия в интерактивной палитре. Архитектор подбирает оттенок прямо на сайте, а не запрашивает каталог почтой.
Конфигуратор 200+ цветов на сайте производителя фасадных панелей
Производство и лаборатория. Своя линия и аккредитованная лаборатория: 23 параметра проверки на партию, 0,3% брака, 25 лет гарантии на покрытие. В B2B это и есть продажа - через контроль качества, а не лозунги.
Производство и контроль качества на сайте завода
Портфолио объектов. 340+ зданий: жилые комплексы, бизнес-центры, аэропорты, арены, музеи. С метражом и заказчиками. Чужие объекты снимают вопрос «а справитесь ли вы с нашим».
Портфолио объектов с фасадами из композитных панелей
Калькулятор сметы и дилерской маржи. Сердце сайта. Снабженец выбирает тип объекта, покрытие, класс пожарной опасности и площадь - и сразу видит бюджет. Дилер в том же расчёте видит свою маржу. Это превращает «потом посчитаем» в цифру за десять секунд.
Калькулятор сметы и дилерской маржи на сайте завода
Слайдер «до и после». Перетаскиваемое сравнение старого и обновлённого фасада - наглядный аргумент для реконструкции.
Сравнение фасада до и после на сайте производителя
Квиз «стать дилером». Не форма из десяти полей, а четыре шага: регион, объёмы, контакт. Плюс честный дефицит - открыто 32 региональных квоты. На квиз отвечают охотнее, чем на простыню полей.
Квиз для дилеров на сайте завода - заявка на партнёрство по шагам
Если свести в одно, разница с обычным сайтом-визиткой завода такая:
| Сайт-визитка завода | Продающий B2B-лендинг | |
|---|---|---|
| Первый экран | Логотип и «о компании» | Оффер с цифрами производства |
| Цены | «Запросите прайс» | Калькулятор сметы сразу |
| Дилеры | Телефон в подвале | Условия, маржа и квиз |
| Доверие | Слова о качестве | Объекты, лаборатория, сертификаты |
| Заявки | Одна форма «напишите нам» | Расчёт, квиз, прайс - несколько точек |
Почему это важно именно для B2B и производства#
Производственные продажи устроены иначе, и сайт должен это учитывать:
- Долгий цикл сделки. Снабженец сравнивает поставщиков неделями. Сайт работает всё это время: дал смету в первый день - остался в шорт-листе.
- Решение принимают несколько человек. Закупщик, проектировщик, директор. Каждому на сайте нужна своя зацепка: одному смета, другому объекты, третьему сертификаты.
- Дилеры и опт важнее розницы. Один дилер с регионом стоит сотни разовых заявок. Поэтому отдельная ветка для партнёров - не украшение, а канал роста.
- Скорость и мобайл - это деньги. Снабженец открывает десяток сайтов с телефона. Тяжёлый сайт он закроет, не дождавшись загрузки. Здесь скорость напрямую равна заявкам, а не только позициям в поиске.
Сколько стоит и сколько занимает#
Честно: цена зависит от объёма. Лендинг под одну линейку с калькулятором - это одна история, многостраничный сайт с каталогом, личным кабинетом дилера и выгрузкой из 1С - другая. Чтобы не гадать, мы разобрали вилку по типам сайтов в статье про то, сколько стоит сайт в 2026. По срокам B2B-лендинг - это недели, а не полгода.
Точную цену под ваше производство называем после короткого брифа: сколько линеек продукции, нужен ли калькулятор, дилерская программа, интеграция с CRM или 1С. Без брифа любая цифра - это гадание.
Частые вопросы
01Что должно быть на сайте завода или производственной компании?
B2B-минимум: понятный оффер с цифрами на первом экране, каталог продукции, производство и контроль качества, портфолио объектов, сертификаты, калькулятор или быстрый расчёт, условия для дилеров и оптовиков, форма заявки. Всё это должно работать с телефона и быстро грузиться - в B2B решение принимают неделями, и сайт держит контакт всё это время.02Сайт заводу нужен, если продажи идут через менеджеров и тендеры?
Да. Сайт не заменяет отдел продаж, а готовит сделку: снабженец и проектировщик сначала изучают вас на сайте, а потом звонят. Сильный сайт сокращает цикл, отсеивает нецелевых и приносит дилерские заявки, которые менеджер сам бы не нашёл.03Подойдёт такой формат другим производителям, не только панелей?
Да. АЛЮКОМ - концепт завода композитных панелей, но каркас работает для любого B2B-производителя: металл, кабель, окна, оборудование, стройматериалы, мебель на заказ. Меняются продукция, расчёт и условия для партнёров - логика «доказать цифрами и дать инструмент» остаётся.04Зачем калькулятор и квиз на сайте производителя?
Они превращают пассивного посетителя в заявку. Калькулятор сметы и дилерской маржи даёт снабженцу или дилеру конкретную цифру сразу, а не «пришлите ТЗ - посчитаем за неделю». Квиз для дилеров собирает регион, объёмы и контакт по шагам, что отвечают охотнее, чем на форму из десяти полей.05Сколько стоит сайт для завода?
Зависит от объёма: лендинг под одну линейку продукции с калькулятором - одна история, многостраничный сайт с каталогом, личным кабинетом дилера и интеграцией с 1С - другая. Честную вилку по типам сайтов мы разбирали отдельно. Точную цену называем после брифа по вашему производству.
Хотите такой же сайт своему производству#
Мы делаем сайты для заводов, производителей и B2B-компаний: с калькуляторами, квизами для дилеров, каталогом продукции и продвижением в поиске по запросам вроде «сайт для завода» и названиям вашей продукции. Нужен быстрый старт - есть лендинг за несколько дней. Хотите посмотреть концепт вживую - откройте демо АЛЮКОМ и покрутите калькулятор маржи. Прицениться - тарифы или напишите нам, разберём ваше производство.
