«Настроить Директ» звучит как разовое действие: зашёл в кабинет, создал кампанию, нажал «Запустить». На деле кнопка запуска — это середина пути, а не финал. До неё нужно решить, по каким запросам показываться и за какие не платить, как разложить рекламу по каналам, что писать в объявлениях и как считать заявки. После неё начинается ведение: без него кампания почти всегда крутится в минус, пока вы не вмешаетесь.
Разберём по порядку: из чего состоит Директ, как настраивается кампания шаг за шагом, сколько это стоит под ключ и стоит ли браться самому. В конце — чек-лист на скачивание, по которому мы сами ведём настройку клиентам.
Из чего состоит Яндекс.Директ#
Директ — это не одно «рекламное место», а несколько разных каналов. У каждого своя логика, и путать их в одной кампании нельзя.
Поиск. Объявления показываются прямо в поисковой выдаче Яндекса, когда человек что-то ищет. Это самый горячий спрос: человек уже сформулировал потребность словами «купить», «заказать», «цена». Клик дороже, но и ближе к сделке.
РСЯ (Рекламная сеть Яндекса). Показы не в поиске, а на сайтах-партнёрах: новостные порталы, сервисы, приложения. Человек ничего не искал прямо сейчас, он просто читал статью. Спрос тёплый, клик дешевле, но и до заявки дальше. Здесь важны картинки и заголовки, которые цепляют без прямого запроса.
Ретаргетинг. Догоняем тех, кто уже был на сайте, но не оставил заявку. Технически это часть РСЯ, но задача другая: не привлечь нового, а вернуть почти-клиента. Обычно самый дешёвый и окупаемый канал, потому что человек вас уже знает.
Главная ошибка новичков — свалить Поиск и РСЯ в одну кампанию. У них разная цена клика, разная логика и разные стратегии. В одной куче вы не поймёте, что приносит заявки, а что жжёт бюджет. Поэтому правило простое: один канал — одна кампания.
Как настраивается кампания: шаги, которые нельзя пропускать#
Это и есть «сложная» часть, которую обычно сворачивают в слово «настройка». Порядок важен: каждый шаг опирается на предыдущий.
1. Бриф и фундамент. До рекламы проверяют сайт. Реклама приводит людей на посадочную, и если она не отвечает на запрос, деньги уходят впустую. Нужна страница, где на первом экране понятно: что предлагаете, кому, сколько стоит и как оставить заявку. Форма — короткая, телефон или мессенджер, а не анкета на десять полей.
2. Семантика. Это список фраз, по которым будет показываться объявление. Берут коммерческие запросы («заказать», «цена», «услуга + город»), разбивают на группы по смыслу — одна группа равна одной услуге или товару.
3. Минус-слова. Обратная сторона семантики: фразы, по которым показываться не надо. «Бесплатно», «своими руками», «вакансия», «скачать», «реферат» — если вы не продаёте обучение, эти показы только сжигают бюджет. Базовый список минус-слов экономит ощутимую долю денег уже на старте.
4. Объявления. У вас секунда-две внимания. В заголовке — ключевая фраза из запроса, это повышает релевантность и удешевляет клик. Во втором заголовке — выгода или отстройка: «за 7 дней», «фикс-цена», «без предоплаты». Обязательно быстрые ссылки, уточнения, визитка — они занимают больше места в выдаче и поднимают кликабельность.
5. Стратегия и ставки. Стратегия решает, как Директ тратит деньги. На старте с небольшим бюджетом обычно берут ручное управление или «Максимум кликов» с ограничением. Автостратегии «по конверсиям» включают позже, когда накопились данные по целям, иначе система тратит вслепую. И сразу отключают автоприменение рекомендаций Яндекса — оно любит раздувать бюджет.
6. Аналитика. Без неё вы не узнаете, какая кампания приносит деньги. На объявления ставят UTM-разметку, Метрику связывают с Директом, настраивают цели — отправку формы, клик по телефону, переход в мессенджер. Если заявки идут звонком, подключают коллтрекинг или хотя бы отдельный номер.
7. Запуск и первая неделя. Запуск — это старт, а не финиш. Первые дни кампания учится. Каждый день смотрят отчёт поисковых запросов — по каким фразам реально показались, — и нецелевые отправляют в минус-слова. Отключают площадки РСЯ с кликами без заявок. Через две-четыре недели сравнивают кампании по стоимости заявки и перераспределяют бюджет.
Сколько стоит настройка Директа под ключ#
Здесь всегда две суммы, и их важно не путать. Первая — работа специалиста (настройка и ведение). Вторая — медийный бюджет, то есть деньги, которые уходят непосредственно на показы рекламы. Когда говорят «сколько стоит Директ», часто имеют в виду только первую, а реклама не работает без второй.
Разовая настройка у фрилансера — обычно от 5 до 15 тысяч рублей. Дальше кампанию надо вести, а это либо ваше время, либо отдельная плата.
Настройка и ведение под ключ в агентстве идут пакетом — у нас это от 30 тысяч рублей в месяц за работу.
Медийный бюджет — отдельно. Минимум, при котором имеет смысл считать гипотезу, это 30-50 тысяч рублей в месяц. Если в нише клик стоит 200-500 рублей, бюджет нужен выше.
Итого на старте закладывайте работу специалиста плюс рекламный бюджет. Точную вилку под вашу нишу и регион считают на брифе — вслепую честную цифру не назовёт никто.
Почему «настройка под ключ» почти всегда означает ещё и ведение: Директ без правок первые недели работает в минус. Кампания собирает данные, и по ним нужно чистить запросы, корректировать ставки, отключать слабые площадки. Разовая настройка без ведения — это как собрать машину и не сесть за руль.
Самому, фрилансеру или агентству#
Однозначного ответа нет, зависит от бюджета, ниши и того, есть ли у вас время вникать. Грубо так:
| Сам | Фрилансер | Агентство | |
|---|---|---|---|
| Стоимость работы | 0 ₽, но ваше время | 5–15 тыс. разово | от 30 тыс./мес под ключ |
| Ведение после запуска | на вас | часто отдельно | входит в пакет |
| Риск слить бюджет | высокий на старте | средний | ниже, есть опыт ниш |
| Когда подходит | малый бюджет, простая ниша | разовый запуск, есть кому вести | важен результат и время |
| Кому принадлежит кабинет | вам | вам | вам |
Важный момент про кабинет: он всегда должен быть на ваше юрлицо или ИП. Подрядчик получает доступ как агентство или пользователь, а по окончании работы доступ снимается — кампании остаются у вас. Если подрядчик ведёт рекламу на своём кабинете и не отдаёт доступ, вы рискуете остаться без истории кампаний и без контроля над бюджетом.
Под какие заявки Директ работает, а когда не стоит#
Директ силён там, где есть сформированный спрос: человек уже ищет вашу услугу или товар. Ремонт, доставка, услуги, B2B с понятным запросом — это его поле.
Где Директ буксует. Если продукт новый и его никто не ищет словами, на Поиске искать некого — спрос придётся греть через РСЯ и контент, а это дольше и дороже. Если посадочная не конвертит, реклама только обнажит проблему: трафик есть, заявок нет. И если экономика не сходится — заявка стоит дороже, чем приносит клиент, — Директ это не починит, он лишь масштабирует то, что уже есть.
Если бюджет уходит, а заявок нет, в девяти случаях из десяти дело не в Директе, а в том, что происходит после клика. Реклама ведёт на главную вместо конкретной страницы, форма сложная, нет минус-слов, не настроены цели. Прежде чем винить рекламу, проверьте посадочную и аналитику.
- Директ — это три разных канала: Поиск (горячий спрос), РСЯ (тёплый), Ретаргетинг (возврат). Не смешивайте их в одной кампании.
- Настройка — это семь шагов от фундамента до запуска, и запуск не финал. Без минус-слов и ведения первой недели бюджет утекает.
- Считайте две суммы: работа специалиста (разово от 5-15 тыс. у фрилансера или от 30 тыс./мес под ключ в агентстве) плюс медийный бюджет от 30-50 тыс./мес.
- Самому реально на малом бюджете и простой нише. На дорогом клике ошибка новичка стоит дороже работы специалиста.
- Если заявок нет — сначала проверяйте посадочную и цели в Метрике, а не саму рекламу.
Частые вопросы
01Сколько стоит настройка Яндекс.Директа под ключ?
Разовая настройка у фрилансера обычно стоит от 5 до 15 тысяч рублей, у агентства настройка и ведение идут пакетом от 30 тысяч рублей в месяц. К работе специалиста прибавляется медийный бюджет — деньги, которые уходят непосредственно на показы рекламы. Минимум, при котором есть смысл считать гипотезу, это 30-50 тысяч рублей рекламного бюджета в месяц. Итоговая цифра зависит от ниши, региона и цены клика.02Можно ли настроить Директ самому?
Да, базовую кампанию реально собрать самому за несколько вечеров, если разобраться с семантикой, минус-словами, структурой Поиск и РСЯ и связкой с Метрикой. Сложность не в кнопках, а в том, чтобы не сливать бюджет на нецелевых запросах и вовремя оптимизировать. Если бюджет небольшой и ниша простая, самостоятельный запуск оправдан. На дорогом клике ошибка новичка обходится дороже, чем работа специалиста.03Что входит в настройку Директа?
Бриф и разбор продукта, сбор семантики под нишу и регион, минус-слова, структура кампаний Поиск, РСЯ и Ретаргетинг, написание объявлений с быстрыми ссылками, выбор стратегии и ставок, UTM-разметка и связка с Яндекс.Метрикой, настройка целей. Хорошая настройка не заканчивается запуском: первая неделя идёт в режиме ежедневного контроля и чистки нецелевого трафика.04Чем настройка отличается от ведения Директа?
Настройка — это разовый запуск кампаний с нуля. Ведение — это регулярная работа уже после запуска: чистка поисковых запросов, корректировка ставок, отключение неэффективных площадок РСЯ, тесты объявлений и отчёты. Директ без ведения первые недели почти всегда работает в минус, потому что кампания учится и ей нужны правки по реальным данным.05Когда пойдут первые заявки с Директа?
Первые показы — в течение недели после запуска. Первые заявки обычно идут в первые две-три недели, но скорость зависит от ниши, посадочной страницы и средней цены клика. В дорогих B2B-нишах первые сделки бывают на втором-третьем месяце. Если кто-то обещает заявки за 10 дней с гарантией, это повод насторожиться.06Почему бюджет уходит, а заявок нет?
Чаще всего проблема не в самом Директе, а в том, что происходит после клика. Реклама ведёт на главную вместо конкретной страницы, форма слишком сложная, нет минус-слов и бюджет уходит на нецелевые запросы, не настроены цели в Метрике — и непонятно, что оптимизировать. Сначала проверяют посадочную и аналитику, потом саму рекламу.
Если настраивать самому некогда, а сливать бюджет на тестах не хочется — настроим Яндекс.Директ под ключ: бриф и разбор продукта, семантика под нишу, кампании Поиск, РСЯ и Ретаргетинг, связка с Метрикой и понятный отчёт без скриншотов из кабинета. Первые показы — в течение недели.
