Что меняется на Ozon с 28 августа 2026 года?

По сообщениям площадки и деловых изданий: для большинства категорий товаров дороже 300 рублей комиссия становится единой и растёт в среднем на 1-2 процентных пункта и выше; для товаров дешевле 300 рублей комиссия повышается на схеме FBS; тарифы на логистику растут по большинству маршрутов FBO и FBS, а для дешёвых товаров стоимость доставки впервые привязывается к маршруту.

Есть ли компенсации за повышение?

Да, частичные: с 1 сентября отменяется плата за обработку коробок и палет при отгрузке на склад FBO, для FBS снижаются тарифы на обработку отправлений и курьерскую доставку. По оценкам изданий, компенсации смягчают, но не перекрывают рост комиссий и логистики для большинства селлеров.

Насколько вырастет нагрузка на конкретный товар?

Зависит от категории, цены и схемы работы. Универсальный способ узнать точно: взять свои продажи за последний месяц и пересчитать их по новым тарифам из кабинета - Ozon публикует изменения заранее. Считать нужно до 28 августа, а не после первого «странного» отчёта.

Это последнее повышение в 2026 году?

Гарантий нет. В 2026 году тарифы уже менялись в апреле и июле, теперь август. Динамика последних трёх лет - устойчивый рост доли площадки в выручке продавца, и закон о платформенной экономике размер комиссий не ограничивает, только обязывает уведомлять за 45 дней.

Что делать селлеру за оставшиеся недели?

Пересчитать юнит-экономику по новым тарифам, поднять цены или вывести позиции, уходящие в минус, и использовать окно для запуска параллельного канала: витрина с рекламой запускается за две-три недели - к дате повышения у бизнеса уже может быть вторая опора.

Ozon повышает комиссии с 28 августа: что меняется и как использовать оставшиеся недели

В июле селлеры получили очередное уведомление: с 28 августа Ozon меняет тарифы. Уведомление пришло заранее - те самые 45 дней, - и это редкий случай, когда у продавца есть полноценное окно, чтобы подготовиться, а не разбирать последствия по факту. Эта статья - о том, как потратить окно с пользой.

28.08новые комиссии и логистика +1-2 п.п.средний рост комиссии, по данным изданий 01.09частичные компенсации по обработке

Что меняется: сводка по сообщениям площадки и прессы#

Товары дороже 300 рублей. Для большинства категорий комиссия становится единой по категории и растёт - в среднем на 1-2 процентных пункта, по отдельным позициям больше. По данным изданий, в 80% категорий совокупный тариф на FBO составит 44-55%, на FBS - 50-55%.
Товары дешевле 300 рублей. Комиссия растёт на схеме FBS; на FBO для дешёвых товаров комиссия не меняется, но меняется другое - см. следующий пункт.
Логистика. Тарифы растут по большинству маршрутов FBO и FBS. Для товаров дешевле 300 рублей стоимость доставки впервые начнёт зависеть от маршрута - как это уже устроено для дорогих товаров.
Компенсации с 1 сентября. Отменяется плата за обработку коробок и палет при отгрузке на FBO, снижаются тарифы на обработку отправлений и курьерскую доставку для FBS. Смягчает, но, по оценкам изданий, не перекрывает рост.

Точные цифры по вашим категориям - в кабинете селлера: Ozon публикует новые тарифы заранее, и это главный документ для расчёта. Всё, что ниже, работает только после того, как вы подставите свои числа.

Посчитайте до 28 августа, а не после#

Алгоритм на один вечер, знакомый читателям нашего разбора июльского повышения:

Выгрузите продажи за последние 30 дней по позициям.
Пересчитайте каждую позицию по новым тарифам: комиссия категории + логистика по вашим маршрутам + хранение + реклама + возвраты.
Отметьте позиции, где маржа после 28 августа уходит ниже нуля или к нулю. По опыту апрельского и июльского повышений, у части селлеров в минус уезжают целые категории - особенно дешёвые товары на FBS с дальней логистикой.
По каждой минусовой позиции решите: поднять цену, сменить схему работы, вывести с площадки или перенести в собственный канал.

Если после пересчёта окажется, что бизнес держится на позициях с маржой 3-5% - это не повод для паники, но повод для честности: следующее повышение (а календарь 2026 года - апрель, июль, август - намекает, что оно будет) съест и это. Запас прочности создаёт не оптимизация внутри площадки, а структура: канал, где тарифы не меняются чужим уведомлением.

Шесть недель - ровно столько нужно на второй канал#

Совпадение, которым грех не воспользоваться: окно до 28 августа почти идеально ложится на план запуска продаж без маркетплейса. Неделя на юнит-экономику и выбор позиций, одна-две на витрину, две-три на первые кампании в Директе и замеры. К дате повышения у вас на руках будут собственные цифры: сколько стоит заказ в вашем канале против новой эффективной комиссии площадки - и решение о доле каналов вы примете на данных, а не на эмоциях от нового отчёта.

Минимальный вариант на эти недели, если полный план кажется тяжёлым: витрина с маржинальными позициями плюс вкладыши с QR-кодом в текущие заказы. Это запускает сбор собственной базы - актива, который не дешевеет ни от каких августовских тарифов.

Частые вопросы#

FAQ

Частые вопросы про повышение комиссий Ozon

01Что именно меняется 28 августа?
Комиссии для большинства товаров дороже 300 рублей растут в среднем на 1-2 п.п. и становятся едиными по категориям; для товаров дешевле 300 рублей растёт комиссия на FBS; дорожает логистика по большинству маршрутов. Точные цифры по вашим категориям - в кабинете селлера.
02Компенсации перекроют рост?
По оценкам деловых изданий - смягчат, но не перекроют: отмена платы за обработку на FBO и снижение тарифов обработки на FBS меньше по деньгам, чем рост комиссий и логистики для большинства продавцов.
03Как понять влияние на мой ассортимент?
Пересчитать продажи последнего месяца по новым тарифам до даты повышения. Позиции с маржой около нуля после пересчёта - кандидаты на повышение цены, смену схемы или вывод.
04Будут ли ещё повышения?
Гарантий нет, но в 2026 году тарифы меняются уже третий раз (апрель, июль, август), а закон о платформенной экономике размер комиссий не ограничивает - только процедуру уведомления.
05Что можно успеть до 28 августа?
Полный цикл запуска второго канала: юнит-экономика, витрина, тестовая реклама и первые замеры стоимости заказа. Шесть недель - реалистичный срок, если начать сейчас.

Источники#

Ozon повысит комиссии и стоимость логистики с 28 августа - Oborot.ru
Ozon повысит тарифы на логистику и продажи с конца августа - E-pepper
Ozon повысит комиссии для большинства товаров с 28 августа - Бизнес-секреты
Ozon повышает комиссии для товаров дороже 300 рублей - Retailer.ru

Успеем до 28 августа#

Мы запускаем селлерам витрины за одну-две недели и Директ с честными замерами - как раз в окно до повышения. Напишите нам сегодня: посчитаем вашу юнит-экономику по новым тарифам и скажем, какие позиции пора спасать в собственный канал. Тарифы - в прайсе, рассрочка на разработку - есть.