Авито или свой сайт: где заявка обходится дешевле - посчитал

«Зачем мне сайт, если заявки идут с Авито?» - частый и честный вопрос. Площадка работает, клиенты есть, платить за сайт вроде незачем. Пока однажды Авито не поднимает тариф, не меняет правила или не блокирует объявление, и поток заявок обрывается за день.

Давайте без эмоций, на цифрах. Посчитаем, где заявка обходится дешевле, и главное - когда какой канал выгоднее. Конкретные тарифы Авито я называть не буду: они меняются и зависят от категории и региона. Дам формулу, в которую вы подставите свои реальные цифры из кабинета.

Три понятия для честного сравнения

Стоимость заявки - это сколько вам обошёлся один обратившийся клиент. Считается просто: все расходы на канал за месяц делим на число заявок. Потратили 10 000 рублей, получили 20 заявок - заявка стоит 500 рублей.

Комиссия площадки - это то, что Авито берёт с вас: за размещение, за продвижение объявления выше, в части категорий за отклики. Сумма растёт вместе с конкуренцией в вашей нише.

Зависимость от площадки - это риск, который не виден в спокойное время. Тарифы, правила показа и решение заблокировать объявление - всё это не в ваших руках. Сегодня поток есть, завтра площадка поменяла алгоритм, и вы об этом узнаёте по тишине.

Как считать стоимость заявки в каждом канале

Авито. Складываете всё, что платите за месяц: размещение, продвижение, плату за отклики если есть. Делите на число заявок за тот же месяц. Это ваша стоимость заявки на площадке. Считать легко, всё видно в кабинете.

Свой сайт. Здесь две части. Разовое вложение в сборку сайта вы размазываете на срок жизни сайта (например, на 12-24 месяца). Плюс ежемесячные расходы на привлечение: реклама в Яндексе или продвижение в поиске. Сумму за месяц делите на заявки за месяц.

Ключевая разница в природе денег. Площадке вы платите каждый месяц и навсегда. Сайт - это разовое вложение, которое дальше работает почти бесплатно, если идёт поток из поиска.

Пример с условными цифрами

Подчёркиваю: цифры ниже условные, для наглядности механики. Свои берите из кабинета и счетов.

Что видно из примера. В первый месяц каналы почти равны, даже Авито чуть дешевле в моменте, потому что не нужно вкладываться в сборку. Но со временем картина расходится: разовое вложение в сайт заканчивается, а площадке вы платите всё так же. Плюс сайт может приводить людей из поиска бесплатно, если он сделан правильно и его находят по запросам.

Когда что выгоднее

Честный вывод без перекоса в сторону сайта.

Авито выгоднее, когда вы тестируете спрос, только начали, поток небольшой и нерегулярный, или ниша такая, где люди ищут именно на Авито (разовые услуги, частные мастера, продажа вещей). Быстрый старт без вложений - сильная сторона площадки, и отказываться от неё глупо.

Свой сайт выгоднее, когда поток заявок стабильный, вы платите площадке заметные суммы каждый месяц, и особенно когда зависимость от чужих правил становится риском для бизнеса. Сайт - это актив, который принадлежит вам. Его не заблокируют по жалобе конкурента и не поднимут вам тариф в одностороннем порядке.

На практике разумный путь - не «или-или», а связка. Авито приводит первые заявки и тестирует спрос, параллельно вы строите свой канал, чтобы не зависеть от одной площадки. Сколько заявок при этом считать нормой, мы разбирали в статье про норму заявок с сайта.

С чего начать свой канал

Если решаете попробовать свой сайт, не обязательно сразу вкладываться в большой проект. Быстрый и недорогой старт - это экспресс-сайт: собранная под заявки страница за короткий срок и фиксированные деньги. Когда канал докажет, что работает, его можно развивать до полноценного сайта с несколькими услугами и продвижением.

Хотите свой канал заявок, не зависящий от площадки? Давайте посчитаем на ваших цифрах, окупится ли. Напишите нам в Телеграм или подпишитесь на канал - там разборы про заявки, сайты и продвижение без воды.