Реклама в Телеграме через Яндекс Директ: цены и закон 2026

Через Яндекс Директ рекламу в Телеграме показывают как обычный пост от имени канала. Канал сам подключился к Рекламной сети Яндекса, прошёл проверку, а вы платите либо за клики, и тогда каналы подбирает алгоритм, либо за просмотры в каналах, которые выбрали сами. Ставка за клик от 30 рублей, в среднем по данным Яндекса 92 рубля. Просмотр в каталоге каналов в среднем стоит около рубля. Пост живёт 48 часов и удаляется, маркировку Директ ставит сам.

Есть ещё два пути: купить пост у администратора канала напрямую или через биржу и запустить официальную рекламную платформу Telegram Ads через реселлера. А над всеми тремя висит вопрос, который задают чаще цены: можно ли сейчас вообще законно рекламироваться в Телеграме. Короткий ответ на октябрь 2026 года: ФАС видит в этом признаки нарушения, но до конца года пообещала не штрафовать. Подробно ниже, сначала про деньги.

Сколько показов даёт 100 000 рублей в каждом способе

Три способа купить рекламу в Телеграме#

Посев у администратора. Вы договариваетесь с владельцем канала, напрямую или через биржу вроде Telega.in, и он публикует ваш пост. Цена зависит от канала и его аппетитов. По исследованию агентства Agenda, которое пересказывал ppc.world в октябре 2025 года, пост в канале до 10 тысяч подписчиков стоит около 17 тысяч рублей, до 100 тысяч около 40 тысяч. На бирже, по выборке eLama на 1 сентября 2026 года, цена тысячи просмотров в обычных тематиках от 2 400 до 4 200 рублей. В нишевых каналах для IT-бизнеса, по данным iTrend, до 16 200 рублей.

Telegram Ads. Официальная реклама самого Телеграма: короткое объявление до 160 символов отдельной плашкой внизу ленты публичного канала. Напрямую нужен вход от 2 миллионов евро, поэтому из России покупают через реселлеров. По данным eLama на сентябрь 2026 года, минимальный бюджет у большинства 500 евро, у Маркетолога Pro от МТС 250, у МегаФона 100. К этому добавляется комиссия реселлера около 20% и НДС 22%. Подписчики Telegram Premium эту рекламу не видят вовсе.

Директ. Пост от имени канала, как при посеве, только канал подбирается и оплачивается через ваш рекламный кабинет. По данным Яндекса на начало 2026 года, в сети больше 18 тысяч каналов и больше 30 тысяч рекламодателей запускали в ней рекламу. С 2026 года продукт называется "Реклама в мессенджерах" и, кроме Телеграма, включает Max.

Считаем на 100 000 рублей#

Возьмём одинаковые 100 000 рублей из кармана, с НДС, и посмотрим, сколько людей увидят рекламу в каждом случае. Цифры ориентировочные: это средние значения из открытых источников, в вашей нише может быть вдвое дороже или дешевле.

Директ с оплатой за клики. Без НДС на рекламу остаётся 81 967 рублей. При средней цене клика 92 рубля это около 890 переходов. При CTR 0,23% такие клики набираются примерно за 387 тысяч показов, то есть тысяча показов обходится около 212 рублей. По отраслям разброс заметный: в недвижимости клик в среднем 193 рубля, в образовании 64, в fashion 44.

Директ с выбором каналов. Те же 81 967 рублей при средней цене просмотра в рубль дают около 82 тысяч просмотров. В августе 2025 года Яндекс называл цену просмотра 2,7 рубля, тогда было бы около 30 тысяч. По тематикам каталога средняя цена тоже разная: от 50 копеек в каналах про семью и здоровье до 4 рублей в бизнесе и маркетинге.

Telegram Ads через реселлера. После НДС и комиссии 20% на показы остаётся около 68 тысяч рублей, это примерно 757 евро по курсу ЦБ на 24 октября. При цене тысячи показов 3 евро получится около 252 тысяч показов, при 10 евро, как в маркетинге и рекламе по данным eLama за январь 2026 года, около 76 тысяч.

Посевы. Те же 100 000 рублей при цене тысячи просмотров 2 400-4 200 рублей дают от 24 до 41 тысячи просмотров. Или 5-6 постов в каналах до 10 тысяч подписчиков по 17 тысяч каждый.

Как устроена реклама в Телеграме в Директе#

У Директа два формата, и выбирать их стоит под разные задачи.

Автоподбор каналов, оплата за клики#

Создаётся отдельная Единая перформанс-кампания с местом показа "Мессенджеры". В уже работающей кампании место показа на мессенджеры не переключить. Каналы подбирает алгоритм: по всем тематикам, по выбранным из 22, например "Бизнес и маркетинг" или "Недвижимость", или по описанию контента свободным текстом до 200 символов. Можно поднять или опустить ставку по полу, возрасту и платёжеспособности и запретить конкретные каналы списком адресов.

Объявление: заголовок до 56 символов, текст до 764 символов с жирным и курсивом, до 10 картинок или видео, кнопка. Стратегии две: максимум кликов или максимум конверсий с оплатой за клики. Платите только за клики в первые 48 часов после публикации, потом пост удаляется. Отредактировать опубликованный пост нельзя, поэтому опечатку лучше поймать до запуска.

Этот формат хорош, когда цель измеряется заявками на сайте и у вас настроены цели в Метрике. Подробнее про стратегии в сетях Яндекса писали в разборе РСЯ.

Каталог каналов, оплата за просмотры#

Вы сами выбираете каналы из каталога. По каждому видно число подписчиков, вовлечённость, прогноз просмотров и цену. Кампания идёт от 4 до 15 дней, в каждом канале пост выходит один раз и висит 48 часов. Аукциона нет: пост встаёт в ближайший свободный слот. Чтобы слоты забронировались, на счёте должно лежать не меньше половины рассчитанного бюджета, а списываются только фактические просмотры.

Просмотр засчитывается, когда пост действительно показался человеку на экране. Пролистал ленту мимо или нажал "Прочитать все" и поста не увидел, просмотр не засчитан. Формат подходит для охвата и узнаваемости, например когда нужно, чтобы о новом филиале узнали в городских каналах. Отдельная проверка контента каналов на безопасность для бренда включается только при бюджете от 250 тысяч рублей в месяц без НДС.

В обоих форматах Яндекс не показывает рекламу ряда тематик: взрослой, военной, магии, а медицина допускается только брендовая, без заболеваний и процедур. В каталоге дополнительно закрыты взыскание долгов, знакомства, лотереи и ещё несколько тем.

Что видно в отчётах#

Статистика по каналам смотрится в разделе "По площадкам" или в Мастере отчётов с группировкой по названию площадки. Подписки на ваш канал Директ не считает. Если цель подписчики, ставьте в пост пригласительную ссылку: по ней число вступивших видно в настройках канала, а цена подписчика считается делением расходов на подписки. Метки в ссылках на сайт ставятся как обычно, как это сделать без ошибок, рассказывали в статье про UTM-метки.

Как не купить рекламу в пустом канале#

Накрутка подписчиков в Телеграме дешёвая, и по числу подписчиков канал оценивать бессмысленно. Хороший ориентир дают требования, с которыми Яндекс пускает каналы в свою сеть: канал старше месяца, от 1 500 подписчиков, последняя публикация не старше двух недель, каждый пост набирает от 300 просмотров за 48 часов, а при аудитории от 10 000 канал есть в перечне Роскомнадзора. Для посева это нижняя планка, не повод платить.

Дальше считайте сами:

1. Откройте 10-15 последних постов и посмотрите просмотры. Если у канала 50 тысяч подписчиков, а посты набирают по 800 просмотров, вы платите за 49 тысяч мёртвых душ.
2. Сравните просмотры рекламных постов с обычными. Если реклама собирает вдвое меньше, аудитория её пролистывает, и ваш пост ждёт то же самое.
3. Посчитайте цену тысячи просмотров: цена поста делить на средние просмотры и умножить на тысячу. Получилось дороже 4-5 тысяч рублей в обычной тематике, ищите дальше или торгуйтесь.
4. Попросите у администратора статистику канала скриншотом с датой: откуда приходят подписчики и в какие дни. Резкие ступеньки роста за один день обычно значат покупку.
5. Начните с одного поста, а не с пакета на месяц. Для отслеживания поставьте отдельную метку или пригласительную ссылку на каждый канал.

В каталоге Директа часть этой работы уже сделана: вовлечённость и прогноз просмотров показаны по каждому каналу, а фильтр по похожей аудитории подбирает каналы, читатели которых похожи на посетителей вашего сайта по Метрике.

Учтите и масштаб. По Mediascope суточный охват Телеграма в России в августе 2026 года составил 33,8 миллиона человек, на треть меньше, чем в апреле. При этом рекламодатели в феврале, на фоне разговоров об ограничениях, наоборот, нарастили размещения: по данным "Коммерсанта", число рекламных постов в день выросло с 30-45 тысяч в начале года до 50-52 тысяч. Аудитория меньше, рекламы больше, поэтому цены посевов вниз не пошли.

Если нужно продвинуть свой канал#

Тут легко перепутать два разных инструмента. В Мастере кампаний есть цель "Подписчики в телеграм-канал". Директ сам делает объявления из постов вашего канала, но показывает их на поиске и в сетях Яндекса, а не внутри Телеграма. Клик ведёт на промостраницу с постом, оттуда человек переходит в канал. Подписку отслеживает бот Яндекса, которого добавляют администратором. Платить можно за клики или фиксированно за переход в канал.

Второй путь: тот же пост в чужих каналах через "Рекламу в мессенджерах", только вместо ссылки на сайт пригласительная ссылка в канал. Здесь ваша реклама выходит прямо в ленте тех, кто уже читает Телеграм.

Можно ли сейчас законно рекламироваться в Телеграме#

Самый частый вопрос после цены. Отвечаем фактами, без оценок.

• 1 сентября 2025 года вступила в силу часть 10.7 статьи 5 закона о рекламе. Она запрещает рекламу на ресурсах нежелательных и экстремистских организаций и на других ресурсах, доступ к которым ограничен по закону об информации.
• 10 февраля 2026 года Роскомнадзор подтвердил, что ограничивает работу Телеграма.
• 5 марта 2026 года ФАС заявила, что в связи с ограничением доступа к YouTube, VPN-сервисам, Telegram и WhatsApp видит в рекламных интеграциях на этих площадках признаки нарушения, за которое отвечают и рекламодатель, и распространитель. Тогда же было возбуждено дело против автора канала за рекламу января и февраля, причём с договором и маркировкой.
• 25 марта 2026 года ФАС объявила переходный период до конца 2026 года для рекламы в Telegram и YouTube: меры ответственности за неё в этот срок применяться не будут. На Instagram, Facebook и рекламу VPN послабление не распространяется.
• После 31 декабря 2026 года официальной позиции ведомства на 26 октября нет.

Юристы спорят, применима ли эта норма к Телеграму вообще. Адвокат в разговоре с "Коммерсантом" назвал заявление ФАС декларацией о намерениях, а не юридическим актом, и предупредил о риске, что старые посты после 2026 года признают длящимся нарушением. Ассоциация блогеров и агентств указывала, что Роскомнадзор продолжает регистрировать каналы в перечне, а каналам из перечня реклама разрешена. Справка Директа на конец октября по-прежнему описывает рекламу в Телеграме, и формат продаётся.

Мы смотрим на это так. Короткие тесты до конца года выглядят оправданно: штрафов в этот период ведомство не обещает. Длинные контракты на посевы с оплатой вперёд на 2027 год мы бы сейчас не подписывали. Основной бюджет держим в поиске и сетях Яндекса, Телеграм как один из каналов, который легко выключить. В декабре стоит перечитать новости ФАС.

Остальные правила действуют независимо от этой истории:

Маркировка. У интернет-рекламы должна быть пометка "реклама", указание на рекламодателя и идентификатор от оператора рекламных данных. Штраф для компании за рекламу без идентификатора от 200 до 500 тысяч рублей, столько же за непереданные в реестр сведения. В Директе это закрыто автоматически, при посеве ваша задача: зарегистрировать креатив и договор, получить токен до публикации и отчитаться в течение 30 дней после окончания месяца. Пошагово разбирали в статье про маркировку рекламы.

Каналы больше 10 000 подписчиков. С 1 ноября 2024 года такие каналы обязаны сообщить о себе в Роскомнадзор, а с 1 января 2025 года реклама на незарегистрированных запрещена. По статье 38 закона о рекламе за это нарушение отвечает распространитель, то есть владелец канала. Многие статьи в выдаче пишут про штраф рекламодателю, но в тексте закона рекламодателя для этой части нет. Рисковать всё равно не стоит: деньги за пост не вернёте, а отчитаться по маркировке будет не за что. Перед посевом проверьте канал в перечне на сайте Роскомнадзора. Директ такие каналы в сеть не пускает.

Сбор 3%. С 1 апреля 2025 года его платят распространители рекламы, рекламные системы и посредники с дохода от рекламы. Обычный рекламодатель, который покупает рекламу в Директе или у российского реселлера, плательщиком не является. Исключение: договор напрямую с иностранной компанией, тогда отчисление удерживает сам рекламодатель.

Как это делаем мы#

Рекламу в Телеграме через Директ мы запускаем как часть общей настройки Яндекс Директа, а не отдельным продуктом. Сначала поиск и сети, где спрос уже есть. Потом тест в мессенджерах на ограниченном бюджете: автоподбор с запретом слабых каналов или каталог, если нужен охват в конкретном городе или тематике. Через две-три недели видно цену заявки, и решение принимается по ней. Настройка стоит 50 000 рублей, ведение от 50 000 рублей в месяц. Рекламный бюджет оплачивается отдельно и идёт напрямую в Яндекс.

Источники#

• Справка Директа: реклама в мессенджерах - форматы, страны, маркировка.
• Справка Директа: автоподбор каналов, выбор каналов, корректировки, статистика, Brand Safety, подписчики в канал через Мастер кампаний.
• Яндекс: средние цены рекламы в мессенджерах по отраслям - цена клика, CTR, цена просмотра.
• Яндекс: мифы о рекламе в Телеграме через Директ, 11.08.2025 - требования к каналам, ставки, минимальный бюджет.
• Яндекс: реклама в телеграм-канале, 29.12.2025.
• ppc.world: итоги двух лет рекламы в Телеграме через Директ, 12.01.2026.
• eLama: сколько стоит реклама в Telegram в 2026 году, 14.09.2026 - реселлеры Telegram Ads, минимальные ставки, цены бирж.
• eLama: CPM в Telegram Ads - средние показатели по тематикам за январь 2026.
• Telegram: рекламная платформа и условия для Premium.
• ppc.world: цена поста в Телеграм-канале, 29.10.2025.
• Код.ру: реклама в IT-каналах подорожала, 06.09.2025.
• Закон о рекламе, статья 5 - части 10.6 и 10.7; статья 18.1 - маркировка; статья 18.2 - сбор 3%; статья 38 - кто за что отвечает.
• КоАП, статья 14.3 - штрафы.
• Роскомнадзор: регистрация каналов от 10 000 подписчиков, 19.03.2026.
• Новая газета Европа: позиция ФАС, 05.03.2026, Business FM, 10.03.2026, 3DNews: переходный период, 25.03.2026, Эксперт, 26.03.2026, Коммерсантъ: мнение юриста, 30.03.2026.
• Справка ОРД Яндекса: этапы маркировки.
• Эксперт: Mediascope об аудитории мессенджеров, 18.09.2026.
• ppc.world: объём рекламы в Телеграме вырос, 20.03.2026.